Переговоры о зарплате для начинающих разработчиков: как и когда просить больше

Вопрос зарплаты — один из ключевых для трудоустройства. Но многие кандидаты не умеют говорить о деньгах: стесняются или, наоборот, слишком рано и агрессивно поднимают эту тему. Давай разберёмся, как лучше действовать. А если ты хочешь обучиться новой профессии и трудоустроиться с поддержкой HR-консультантов, переходи по ссылке.

Прежде чем идти на собеседования, стоит изучить рынок и понять, какие из востребованных навыков у тебя есть, и сколько они стоят. В этом нужно разобраться не только, чтобы сформировать представление о рынке для себя, но и чтобы показать на собеседовании свою осведомлённость. Нанимающий менеджер хочет увидеть, что ты разбираешься в своей сфере, понимаешь уровень и стоимость своей работы.
Чтобы определиться с размером зарплаты, можно посмотреть зарплатные калькуляторы, например, на Хабре или GetMatch, изучить вилки зарплат на сайтах с вакансиями, посмотреть варианты по своему стеку и вывести среднее значение. Ещё один вариант: сходить на несколько собеседований и узнать, что готовы предложить работодатели.

Зарплата — волнительная тема. Велик риск начать мямлить, сказать не то, что хотелось бы, и произвести плохое впечатление. Подготовься к возможным вопросам заранее, продумай варианты развития этого диалога и отрепетировать все ответы. Например, ты назвал размер зарплаты, а тебя просят пояснить, почему именно такая сумма. Что ты ответишь? Или тебе готовы сделать предложение, но сумма ниже той, которую ты назвал. Насколько ты можешь подвинуться в своих требованиях и готов ли? Продумай всё заранее и потренируйся, чтобы ответы звучали уверенно.

Ты ищешь проект, где сможешь применить навыки и принести пользу компании. Она ищет специалиста, который поможет вырасти. В собеседовании заинтересованы обе стороны. Важно помнить об этом и на этапе обсуждения зарплаты. Часто, услышав вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», человек начинает мельчить: «Хотелось бы 190 тысяч рублей, но если такой возможности нет, готов рассмотреть другие предложения. 100 тысяч рублей? Ну тоже неплохо». Такой ответ показывает работодателю, что ты готов работать за любую сумму, а значит, не знаешь свои сильные стороны и не понимаешь, сколько можешь зарабатывать, не интересуешься рынком.

Дай конкретный ответ на поставленный вопрос, можно добавить аргументацию: «На прошлом месте работы я получал на руки 200 000 рублей, поэтому сейчас хочу получать не меньше». Такой ответ покажет, что твои навыки стоят минимум столько, ведь ранее им уже давали такую оценку. Ещё один хороший вариант ответа: «В компаниях, с которыми я веду переговоры, предлагается зарплата от 200 000 рублей, это минимальная сумма, на которую я рассчитываю».

Если тебе предлагают зарплату меньше той, на которую ты рассчитывал, не обязательно сразу соглашаться. Помни, что это переговоры двух заинтересованных сторон. Например, спроси: «Я рассчитывал на более высокий оклад. Возможно, бонусная часть сможет компенсировать эту разницу. Расскажите, пожалуйста, предусмотрена ли она?». Если с бонусами всё грустно, можно задать прямой вопрос: «Эта сумма ниже той, которую я готов рассматривать. Мне действительно интересна работа в вашей компании, и я вижу здесь много возможностей для своего развития. Возможно, вы могли бы пересмотреть размер оклада или добавить бонусные выплаты?».

Есть ещё один вариант переговоров о зарплате на собеседовании. Суть в том, что ты не говоришь о деньгах до предварительного предложения о работе. Когда работодатель в тебе заинтересован, он становится более гибким в вопросе оплаты.
Мы рекомендуем использовать этот вариант только в отдельных случаях: когда ты уверен, что компания предлагает высокие зарплаты. В такой ситуации на первом собеседовании, когда менеджер спрашивает о желаемом доходе, ты можешь ответить: «Я предлагаю обсудить этот вопрос после того, как вы оцените мои навыки и примете решение о дальнейшем сотрудничестве». Или другой вариант: «Я знаком с вашей компанией и уверен, что вы обеспечиваете сотрудникам хорошие зарплаты. Думаю, вилка для этой должности у вас установлена, буду готов её обсудить, если мы примем решение о дальнейшем сотрудничестве».

Одни при вопросе о деньгах теряются, а другие, наоборот, слишком рано и агрессивно поднимают вопрос зарплаты. Напирая на эту тему, ты покажешь, что деньги для тебя в приоритете, а это невыгодно работодателю. Высоки риски, что такой специалист быстро уйдет, если ему поступит лучший оффер.
Кстати, в резюме тоже лучше не указывать желаемую зарплату и оставить её темой для переговоров.
На всех курсах Kata Academy есть подготовка к трудоустройству. HR-консультанты помогут тебе составить резюме, портфолио и подготовиться к ответам на вопросы. Выбирай направление для обучения с оплатой после гарантированного трудоустройства здесь.